Iată câteva dintre cele mai eficiente metode de creştere a vânzărilor:

1. Upselling

Agenţii de vânzări trebuie să contacteze clienţii existenţi şi să îi încurajeze să cumpere produse sau servicii similare sau complementare celor pe care le deţin deja. Acest lucru se poate face prin evidenţierea beneficiilor.

În acest caz, un rol important îl are capacitatea de persuasiune şi este nevoie de personal calificat şi experimentat pentru a convinge clienţii.

Exemplu de metodă de upselling folosită în industria fast food: atunci când comanzi un hamburger, iar casieriţa te întreabă dacă doreşti să adaugi un suc şi cartofi prăjiţi.

2. Product bundling (gruparea mai multor produse)

Atunci când sunt grupate mai multe servicii sau produse şi sunt oferite la un preţ avantajos, evidenţiindu-se suma economisită, clienţii sunt mai dispuşi să cumpere. Mulţi oameni de vânzări folosesc această metodă inteligentă de creştere a vânzărilor.

3. Programe de loialitate 

Dacă îţi doreşti să îţi păstrezi clienţii multumiţi, apelează cu încredere la programele de loialitate. Prin intermediul acestor programe, răsplăteşti clienţii care rămân fideli brandului, încurajându-i în acelaşi timp să achiziţioneze şi alte produse.

Cele mai eficiente programe de loialitate includ reduceri semnificative, beneficii VIP, oferte speciale şi concursuri cu premii.

4. Mostre gratuite

Oamenii sunt înnebuniţi după mostrele gratuite. Această strategie contribuie semnificativ la creşterea vânzărilor deoarece încurajează oamenii să testeze produsul, dar şi să spună mai departe rudelor şi prietenilor, iar cu toţii ştim că recomandările sunt extrem de binevenite.

 www.eco.md